Чому ми споживаємо екологічно чисті продукти?
Для канадських дослідників причини більше пов’язані з іміджем в очах інших, ніж з проблемами навколишнього середовища
Дослідники з Університету Конкордія в Канаді вивчали складну проблему: що змушує людей споживати екологічно чисті продукти та послуги? На жаль, згідно з дослідженням, причина полягає не в тому, що ми дбаємо про навколишнє середовище, а в турботі про те, як нас сприймають інші, що в епоху селфі, Це цілком зрозуміло.
Дослідження виявило причини того, що люди готові витрачати трохи більше, щоб бути екологічно чистими. В основному споживачі, які визначають себе на основі сприйняття інших, більш сприйнятливі до сталого споживання, навіть якщо ціна цих продуктів трохи дорожча. Дослідники кажуть, що цей факт може бути неймовірно корисним для заохочення споживання в культурах, де соціальні відносини більше зосереджені на індивідуальності.
Провідний дослідник дослідження Онур Бодур ввів концепцію «ефекту пророцтва, що самовиконується». По суті, це змушує людей відчувати себе винними за прийняття рішень щодо споживання, які не мають схвалення в їхньому колі спілкування.
Дослідження продемонструвало, як цей ефект може бути використаний торговцями для збільшення переваг щодо екологічно чистої продукції. Дослідники продемонстрували споживачам дві рекламні оголошення: одну з повідомленням про стійкість, а іншу нейтральну. Відтоді було запитано, чи будуть люди купувати продукти, які є більш екологічними. Ті, хто стикався з екологічною рекламою, частіше споживали екологічно чисті продукти, ніж ті, хто стикався з нейтральним повідомленням.
Дослідники розширили дослідження, ввівши в рекламу пару «очік, що спостерігає» із зображенням обличчя або групи, які, здавалося, мали зоровий контакт із споживачем. За словами Бодура, це ще більше посилило перевагу споживання екологічно чистих продуктів.
Результати цього дослідження свідчать про те, що впроваджуючи пристрасть до аудиторії в маркетинговій кампанії, продажі екологічно чистих продуктів збільшаться, допомагаючи стимулювати екологічно вигідну поведінку.
Однак, на додаток до обмежень дослідження, необхідно пам’ятати, що ці методи можна легко використовувати для зелене промивання.
